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2009年上半年美菱冰箱凈利潤額情況及成果分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-8-11
- 【搜索關(guān)鍵詞】：冰箱 研究報告 投資策略 分析預(yù)測 市場調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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每年的這個時候，各企業(yè)上半年的經(jīng)營成績單就相繼“露臉”。在經(jīng)濟危機的陰霾下，手執(zhí)“年中成績單”的企業(yè)可謂有喜有憂。對于志在中國冰箱大王的美菱冰箱來說，這場席卷全球的經(jīng)濟危機似乎并沒有給他們帶來多大的影響。相反，美菱提交的“年中成績單”頗為奪目。8月7日，美菱發(fā)布的半年報顯示，2009年上半年美菱共實現(xiàn)凈利潤3038萬元，同比增長114.18％。
2009-2013年中國電烤箱市場調(diào)查與投資咨詢研究報 在全球金融危機和經(jīng)濟增速放緩的背景下，小家電卻在整體增速下滑的國內(nèi)家電業(yè)中獨樹一幟。20082009-2012年中國飲水機市場調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報 水家電可分為凈水器、純水機、軟水機、飲水機這四大類。2008年的水家電市場發(fā)展緩慢。水家電在2009-2012年暗裝吊頂式分體空調(diào)器行業(yè)市場深度調(diào) 本報告依據(jù)中國暗裝吊頂式分體空調(diào)器市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重2008-2009年中國洗碗機市場十大品牌競爭力分析及 【出版日期】 2009年7月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印
美菱冰箱相關(guān)負責(zé)人在接受采訪時，信心十足的表示，只要繼續(xù)保持這樣的發(fā)展趨勢，美菱下半年的成績單一樣會非常漂亮。
攻城占鄉(xiāng) 兩手共抓齊頭并進
據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，上半年美菱國內(nèi)銷售收入為22.27億元，同比增13.22%。美菱相關(guān)負責(zé)人在接受采訪時表示，今年上半年美菱冰箱在市場上銷量猛增，是多重因素共同作用的結(jié)果，而家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民工程等利好政策的推行無疑是其主導(dǎo)因素。
隨著家電下鄉(xiāng)在全國的鋪開，作為家電下鄉(xiāng)的先行者，美菱從產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略等上面做足了準備。譬如在款式上，美菱家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品都是最新設(shè)計的；在產(chǎn)品陣容上，美菱0.29度冰箱是所有中標家電下鄉(xiāng)的冰箱品牌中最節(jié)能的；在設(shè)計方面，考慮到農(nóng)村電壓不穩(wěn)特點，美菱下鄉(xiāng)產(chǎn)品采用了寬電壓設(shè)計，同時還增加了防潮、防銹、防鼠等功能；在方便農(nóng)民購買上，美菱分銷網(wǎng)點開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至一個鎮(zhèn)可見好幾個美菱冰箱賣場。與此同時，美菱提出“服務(wù)營銷”的概念，作出“家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費保修”的鄭重承諾，全面完善服務(wù)體系、健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、樹立服務(wù)品牌、營造服務(wù)口碑，將服務(wù)打造成美菱品牌的核心競爭力。
在一二級市場，美菱雅典娜系列產(chǎn)品充分體現(xiàn)出其在高端市場的號召力，并結(jié)合日耗電量僅0.27度的頂級節(jié)能產(chǎn)品，在城市冰箱市場美菱的表現(xiàn)十分搶眼。與此同時，作為率先在一二級市場啟動家電“以舊換新”的企業(yè)，美菱利用強大的產(chǎn)品陣線與創(chuàng)新的技術(shù)，贏得了廣大消費者的青睞。
專注創(chuàng)新 助推美菱彎道超車
在經(jīng)濟危機的影響下，美菱上半年成功實現(xiàn)大增長，這除了家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策的刺激外，美菱公司提出的“管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新”三駕馬車，也助推了美菱冰箱在經(jīng)濟形勢不利的大背景下逆勢而上，成功實現(xiàn)彎道超車。
當(dāng)經(jīng)濟危機的寒潮陣陣襲來，美菱積極調(diào)整管理模式，完善優(yōu)化ERP系統(tǒng)，推進PDM、PPCO、項目等，借助先進的信息技術(shù)，推動企業(yè)管理水平的提升。與此同時，美菱提出的彎道超車戰(zhàn)略，全面引入集成產(chǎn)品開發(fā)理念和工作方法，“�！敝幸挕皺C”，踏踏實實做產(chǎn)品研發(fā)，堅持自主創(chuàng)新之路，也成為助推美菱的推動力。在生產(chǎn)管理方面，美菱引入目前國際上先進的產(chǎn)品生命周期管理（PLM），實現(xiàn)戰(zhàn)略降成本和產(chǎn)品生命周期多目標、全性能的優(yōu)化。
此外，據(jù)記者了解，一場“重塑美菱價值觀，打造核心競爭力”活動也在美菱內(nèi)部開展。據(jù)美菱公司總裁王勇介紹說，這是在面對經(jīng)濟寒冬美菱人從自身出發(fā)尋找到的應(yīng)對之道，通過管理、技術(shù)以及文化上的創(chuàng)新和改革，有效地消除了經(jīng)濟危機帶來的壓力，維護消費者的利益，切實提高了企業(yè)競爭力。
持續(xù)發(fā)力 期待漂亮“期末成績單”
從上半年行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看，整個冰箱市場的表現(xiàn)要好過預(yù)期。美菱冰箱5月份實現(xiàn)銷量環(huán)比增長132.41%，6月份冰箱銷量同比增長65％以上，整個發(fā)展勢頭表現(xiàn)強勁。
美菱公司生產(chǎn)部的一位負責(zé)人告訴記者，從春節(jié)時開始，各制造廠就開始忙著備貨。到現(xiàn)在，由于市場上銷售的火爆，造成貨源緊張，公司正在加班加點的生產(chǎn)。美菱物流部的倉庫管理員也表示，從進入5月份以來，物流的車輛就一直在排隊，一天24小時不停地裝貨，但還是有很多的車輛由于缺貨而在等待。
業(yè)內(nèi)人士分析，由于家電下鄉(xiāng)以及以舊換新政策的推動，讓整個冰箱行業(yè)受益匪淺。從目前的火爆形勢來看，隨著節(jié)能惠民、以舊換新工作的進一步推進，下半年的冰箱市場仍然值得期待。
美菱公司負責(zé)人表示，下半年美菱依然將緊緊抓住家電下鄉(xiāng)帶來的機遇，努力開拓農(nóng)村市場，實現(xiàn)品牌的進一步提升；與此同時，隨著以舊換新細則的出臺，美菱也會進一步擴大以舊換新的優(yōu)惠政策，響應(yīng)國家號召，進一步提高市場占有率，在發(fā)展中進一步壯大。
美菱電器預(yù)計，綜合考慮經(jīng)濟環(huán)境及公司經(jīng)營情況，預(yù)計今年1—9月凈利潤約9500萬元—11000萬元，同比增長400％—475％；其中僅第三季度預(yù)計能實現(xiàn)凈利潤6500萬元—8000萬元，同比增長1212％—1515％。
在接受記者采訪時，美菱公司有關(guān)負責(zé)人信心滿滿的表示，只要堅持扎根國內(nèi)市場，扎扎實實做產(chǎn)品研發(fā)與市場建設(shè)，繼續(xù)穩(wěn)步推進“家電下鄉(xiāng)”工作，美菱下半年的成績單一樣會非常漂亮。
美菱緣何成為冰箱市場大贏家？
雖然全球的經(jīng)濟形勢是否已經(jīng)開始復(fù)蘇，各經(jīng)濟學(xué)家觀點不一，但是對于征戰(zhàn)冰箱市場26年的美菱冰箱來說，最近的市場表現(xiàn)卻勢頭強勁——經(jīng)過一季度扎實的市場工作，美菱5月份實現(xiàn)銷量環(huán)比增長132.41%，6月份冰箱銷量同比增長超過65％。與此同時，美菱冰箱市場占有率也穩(wěn)居第二位，并在穩(wěn)步提升。
對于很多美菱人來說，這些都算不得新鮮，因為那些增長數(shù)據(jù)對他們來說還僅僅只是個開始——上半年凈利潤3038萬元，同比增長114.18％。
在經(jīng)濟危機陰霾未去的形勢下，為何美菱能獨樹一幟傲立潮頭？美菱公司相關(guān)負責(zé)人在接受采訪時表示，在產(chǎn)品、銷售、服務(wù)上的精準策略或許能成為美菱延續(xù)營銷傳奇最好的注腳。
產(chǎn)品策略：自主創(chuàng)新的原動力
產(chǎn)品是一個企業(yè)的生命線，而產(chǎn)品策略是一個品牌保持強勁市場競爭優(yōu)勢的重要條件。
“冰凍三尺非一日之寒。美菱多年來堅持‘自主創(chuàng)新’之路，面對市場競爭以產(chǎn)品為主線是根本原因所在�！泵懒夤緺I銷總監(jiān)秦塘宗對記者說。
面對日趨激烈的市場競爭，美菱為了能在殘酷的一二級市場打造自己的核心競爭力，推出了能引領(lǐng)未來消費趨勢的創(chuàng)新產(chǎn)品——雅典娜對開多門系列冰箱，引領(lǐng)市場風(fēng)潮；加大技術(shù)研發(fā)力度，利用在節(jié)能技術(shù)上的深厚底蘊，研發(fā)出了日耗電僅0.27度的冰箱，成為國內(nèi)日耗電量最低的冰箱產(chǎn)品，這使得美菱冰箱“節(jié)能系列”再一次刷新了節(jié)能記錄。
“城、鄉(xiāng)”兩手都要抓，兩手都硬。在“家電下鄉(xiāng)”中，美菱也是“元老級”品牌。為確�！凹译娤锣l(xiāng)”試點產(chǎn)品達到“適合農(nóng)村消費特點、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價廉”，在國家相關(guān)部委的積極倡導(dǎo)下，美菱等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)充分考慮到農(nóng)村居民的消費需求和使用環(huán)境，增設(shè)“防潮防銹”等個性化功能加入到產(chǎn)品當(dāng)中。
針對不同的市場需求，在產(chǎn)品功能和設(shè)計上尋找突破，用差異化的產(chǎn)品創(chuàng)造出了差異化的市場，打造成了美菱獨特的核心競爭力。
營銷策略：縱橫渠道的驅(qū)動力
近兩年來，國內(nèi)冰箱市場在三、四級市場呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，城市一、二級市場由于更新?lián)Q代等因素也呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。特別是針對農(nóng)村市場的“家電下鄉(xiāng)”和針對城市市場的“以舊換新”政策推出后，對整個冰箱市場更是一種促進。
隨著冰箱市場的放量，整個冰箱行業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也日趨激烈。在這種情勢下，美菱也根據(jù)市場的導(dǎo)向確立了有針對性的營銷策略。在一二級市場，美菱利用其雅典娜系列產(chǎn)品等中高端產(chǎn)品陣容，充分發(fā)揮終端媒體的傳播作用，搶占一二級市場中高端領(lǐng)域，打造長久的品牌形象。
而對于家電下鄉(xiāng)來說，美菱在2006年就從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等方面拓展三四級市場，既保證了渠道的穩(wěn)定，也實現(xiàn)了冰箱銷量的增長。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點基本實現(xiàn)全覆蓋、一些重點市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至還達到了一鎮(zhèn)多點的渠道網(wǎng)絡(luò)后，為了切實提升渠道網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，美菱把目光放在營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展上，區(qū)域代理小型化等渠道操作方式也被美菱運用得駕輕就熟。
隨著渠道網(wǎng)絡(luò)寬度與深度的不斷夯實，美菱冰箱也隨著這樣強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢被迅速分銷到全國各地。讓更多農(nóng)民在家門口即可享受“家電下鄉(xiāng)”帶來的實惠。根據(jù)家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，2009年1至6月，美菱冰箱的家電下鄉(xiāng)市場份額持續(xù)攀升，尤其是6月份，美菱下鄉(xiāng)冰箱在安徽、山西、黑龍江、江西、四川、湖北、寧夏、甘肅等地銷量繼續(xù)上漲，在很多區(qū)域都是銷量冠軍。
服務(wù)策略：十年免費的競爭力
當(dāng)市場占有量大幅度提升、銷量不斷攀升的目標變成現(xiàn)實后，最大的挑戰(zhàn)就是如何來滿足消費者的服務(wù)需求，這就要求從之前單純的市場沖量的粗放式發(fā)展向服務(wù)渠道與銷售渠道相匹配的雙贏模式轉(zhuǎn)變。
針對農(nóng)村服務(wù)市場的這種實際情況，美菱在4月對整個社會作出了莊重承諾：家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費保修。此諾一出，整個冰箱業(yè)為之驚嘆。據(jù)了解，在家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費保修推出三個月后，不光受到消費者的歡迎，也受到廣大服務(wù)商、經(jīng)銷商的歡迎。美菱也希望借助這樣的契機，全面完善服務(wù)體系、健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、樹立服務(wù)品牌、營造服務(wù)口碑，將服務(wù)打造成美菱品牌的核心競爭力。
業(yè)內(nèi)人士分析，在家電下鄉(xiāng)的過程中，當(dāng)其他冰箱企業(yè)注重以宣傳產(chǎn)品性能作為“進軍”農(nóng)村市場敲門磚的時候，美菱在專注產(chǎn)品品質(zhì)的同時，更為注重“服務(wù)至上”的原則，這在家電行業(yè)平均利潤很低的情況下，需要很大的決心。究其原因，就是近年來美菱以市場為導(dǎo)向，苦練內(nèi)功，已具備“彎道超越”的實力和能力，此次經(jīng)濟危機和家電下鄉(xiāng)工程對冰箱行業(yè)影響產(chǎn)生的疊加效應(yīng)，恰為美菱提供了領(lǐng)跑的機會。
在精準的產(chǎn)品、營銷與服務(wù)策略的支撐下，美菱的優(yōu)勢已經(jīng)在整個冰箱行業(yè)處于低迷狀態(tài)中顯現(xiàn)出來。但是很顯然，即使在充分發(fā)展后，廣大的冰箱市場仍然是一個令美菱無限憧憬的市場。美菱公司有關(guān)負責(zé)人跟記者說，未來沒有彩排，只有緊緊抓住現(xiàn)在市場的需求與發(fā)展機遇，不斷創(chuàng)新，美菱才有可能擁有一個屬于“中國冰箱大王，世界制冷航母”的美好未來。 - ■ 與【2009年上半年美菱冰箱凈利潤額情況及成果分析】相關(guān)新聞
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